L’expansion stratégique de IHG en Arabie Saoudite : nouveaux hôtels à Riyad et Al Khobar

IHG Hotels & Resorts signe un double contrat avec Al Mosa & Sons pour deux hôtels (plus de 330 chambres) à Riyad et Al Khobar d’ici 2027, renforçant sa présence saoudienne.

Le 17 novembre 2025, IHG Hotels & Resorts (IHG) a conclu un accord double de gestion avec Mosa bin Abdul Aziz Al‑Mosa and Sons Real Estate Holding Co. (Al Mosa & Sons) pour deux nouveaux hôtels en Arabie Saoudite, totalisant plus de 330 chambres (232 + 106). Le premier établissement, Crowne Plaza Al Khobar Al Bandariyah (232 chambres), ouvrira au premier trimestre 2027 à Al Khobar, sur la Corniche, tandis que le second, Holiday Inn Riyadh Rose Yard (106 chambres), est prévu fin 2026 à Riyad dans le quartier Al-Suwaidi. Cet engagement s’inscrit dans la stratégie de l’État saoudien sous la Saudi Vision 2030 et accentue la volonté d’IHG de renforcer sa présence en Arabie Saoudite, marché jugé essentiel pour la croissance hôtelière de la région.

Un double accord pour renforcer la présence en Arabie Saoudite

Le choix d’un accord dual est significatif : IHG formalise deux projets simultanément avec Al Mosa & Sons, ce qui témoigne d’une relation stratégique et d’une confiance mutuelle. Le premier projet à Al Khobar comportera 232 chambres ou « keys ». Le second à Riyad propose 106 chambres.

Cette signature s’inscrit dans un marché en pleine mutation. IHG opère actuellement 46 hôtels en Arabie Saoudite dans six marques et affiche un pipeline de 60 propriétés en développement pour les trois à cinq prochaines années. Le fait de rajouter plus de 330 chambres sur deux établissements renforce l’engagement d’IHG dans des régions stratégiques comme Riyad et la province de l’Est.

Pour Al Mosa & Sons, ce partenariat s’aligne avec son objectif affiché de construire un portefeuille de plus de 1 000 chambres hôtelières d’ici 2030.

Le positionnement géographique et urbain des deux projets

Le futur Crowne Plaza à Al Khobar

Le projet Crowne Plaza Al Khobar Al Bandariyah sera situé juste au bord de la Corniche d’Al Khobar, à proximité de Dammam et de l’aéroport international King Fahd. Cette localisation privilégie à la fois la clientèle d’affaires – avec la présence du hub industriel dans l’Est – et la clientèle loisirs, grâce à la proximité du littoral. L’arrivée d’un établissement de 232 chambres dans cette zone illustre le pari de la croissance régionale hors des grands centres traditionnels.

Le futur Holiday Inn à Riyad

Le second hôtel, Holiday Inn Riyadh Rose Yard, s’implantera dans le quartier Al-Suwaidi, à Riyad. Ce choix répond à la demande accrue de logement dans la capitale, dans un contexte de développement urbain rapide et d’essor du tourisme d’affaires et de loisirs. L’hôtel de 106 chambres est prévu pour ouverture vers la fin de 2026.

La stratégie de marque et l’adaptation locale

IHG a choisi deux marques aux profils différenciés pour adresser des segments variés :

• Crowne Plaza est positionnée dans le segment premium haut de gamme (upscale), adaptée aux clients d’affaires et aux groupes. L’hôtel d’Al Khobar offrira « flexible meeting spaces and integrated social areas », selon le communiqué.
• Holiday Inn se trouve dans le segment mainstream supérieur (upper mid-scale). Le concept « Open Lobby » mentionné pour le projet à Riyad traduit l’orientation vers des espaces multifonctionnels (travail, restauration, détente) adaptés au voyageur moderne.

Ce choix démontre que IHG veut couvrir à la fois les besoins de la clientèle d’affaires – traditionnelle en Arabie Saoudite – et la clientèle loisirs ou hybride (mix affaires/loisirs) qui s’élargit avec l’ouverture accrue au tourisme international. L’intégration du programme de fidélité IHG One Rewards constitue un levier significatif de fidélisation dans un marché en ébullition.

L’alignement avec la Vision 2030 et l’horizon de croissance

L’Arabie Saoudite, via sa Vision 2030, vise à diversifier son économie, réduire sa dépendance aux hydrocarbures et développer massivement le tourisme domestique et international. L’investissement hôtelier occupe une place centrale dans cette stratégie. IHG indique explicitement que ces deux projets s’inscrivent dans cette dynamique.

Pour IHG, renforcer sa présence sur ce marché est aussi un pari sur la croissance. Avec actuellement 46 hôtels et 60+ à venir, la marque anticipe une forte création de demande. Les deux signings avec Al Mosa & Sons contribuent donc tant à l’expansion que à la consolidation de cette présence.

Les implications financières et opérationnelles

Chaque hôtel apporte des implications spécifiques. Celui d’Al Khobar (232 chambres) devrait ouvrir au premier trimestre 2027. La taille de l’établissement et son implantation sur la Corniche suggèrent un niveau d’investissement élevé et un positionnement premium. Le projet à Riyad (106 chambres) est un peu plus modeste en taille mais stratégique par sa localisation et l’adoption du concept Open Lobby.

Du côté opérateur, IHG exploitera ces hôtels selon un modèle de gestion (management agreement) : l’immobilier est porté par Al Mosa & Sons, tandis qu’IHG fournira la marque, la gestion opérationnelle et l’accès à son réseau global. Cette structure permet à IHG de limiter son engagement patrimonial tout en accroissant son empreinte sur un marché clé.

Il est probable que des attentes élevées en matière de rendement soient fixées à ces projets. Le choix de deux marques différentes reflète également une diversification de risque : si le marché premium est plus sensible aux cycles économiques, le segment supérieur peut offrir une base stable.

Les défis et risques à gérer

Malgré un contexte favorable, des défis restent à surmonter. Premièrement, la concurrence locale et internationale s’intensifie. De nombreux groupes multiplient les signings en Arabie Saoudite. Deuxièmement, la disponibilité de talents hôteliers qualifiés peut poser problème, surtout dans des régions moins traditionnelles comme l’Est ou certains quartiers de Riyad.

Troisièmement, la montée en qualité des infrastructures globales exige des coûts d’ouverture et d’entretien élevés. Enfin, le succès de ces hôtels dépendra d’un mix équilibré entre clientèle d’affaires, groupes et loisirs, ce qui implique une programmation marketing locale efficace et une intégration avec l’écosystème touristique saoudien.

Perspectives pour l’hôtellerie en Arabie Saoudite

Ces deux nouveaux établissements d’IHG illustrent plusieurs tendances du secteur :

• la focalisation sur la diversification géographique au sein du royaume (capitale, littoral, zones secondaires) ;
• la montée du concept de « voyageur hybride », nécessitant des espaces plus flexibles et technologiques (Open Lobby, espaces sociaux) ;
• l’importance de s’associer à des partenaires locaux solides, comme Al Mosa & Sons, pour accéder au marché et à des sites premium.

Si ces projets réussissent, ils renforceront significativement la perception d’IHG comme acteur majeur en Arabie Saoudite, capable de délivrer des standards internationaux adaptés aux attentes locales. Dans un horizon de cinq à sept ans, faire partie du top-5 des chaînes internationales sur le marché saoudien pourrait devenir un objectif tangible.

Cette double signature entre IHG et Al Mosa & Sons est un jalon majeur pour le secteur hôtelier saoudien et un signal fort quant à la confiance des acteurs internationaux dans la trajectoire du royaume. Le succès des hôtels à venir dépendra autant de leur exécution opérationnelle que de leur capacité à capter une demande en mutation.

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